Captar la Atención y Persuadir

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Captar la Atención:

El orador debe tratar de ganarse al público independientemente de que este coincida con los argumentos expuestos.

Para captar la atención del público debemos tener en cuenta una serie de factores:

• Al público se le gana con simpatía y amabilidad
• Es importante saludar al auditorio desde el primer momento, estableciendo contacto visualy agradecer de forma sincera su presencia.
• Mostrar una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el tono de la voz
• Mirar al público. El contacto visual es fundamental para mantener el hilo conductivo de la exposición.
• Siempre resulta agradable unos toques de humor sano y sobrio que ayudan a relajar la tensión, avivar el interés y a mantener la atención del oyente.
• También se puede dar la oportunidad al público de participar en la exposición.
• El orador deberá estar atento a las reacciones del auditorio, tratando de detectar indicios de pérdidas de atención (mirar al reloj, hablar con un compañero, leer un folleto).
• Si se observan signos de desatención, es aconsejable cambiar el tono de la voz, enfatizar, comentar alguna anécdota curiosa, emplear el humor, etc

Persuasión:

Persuadir significa convencer a las personas mediante argumentos. Es necesario:

• ser moderado y estar calmado
• conceder la razón en algunos temas con ecuanimidad
• desarrollar una explicación sólida

Recursos de la persuasión:

• mostrar apasionamiento por el tema tratado 
• sonreir y ser agradable en el trato personal 
• considerar con máximo interés las preguntas o intervenciones de los oyentes 
• transmitir valores humanos positivos (generosidad, aplicación, honestidad, deseo, felicidad).

Elementos de persuasión eficaz:

La persuasión es eficaz cuando están en juego los temas relacionados con:

• el dinero → este procedimiento permitirá ahorrar a la empresa unos costes de...
• el tiempo→ la implantación del just in time permite reducir los tiempos de fabricación en torno a un 15%...
• el trabajo → estamos comprometidos con aumentar la productividad de nuestros trabajadores...
• la ciencia → cualquier argumento que se articule apoyándose en principios científicos obtendrá muy poca oposición...

Temas Relacionados:

	Preparando el Discurso
	La Voz y el Lenguaje Corporal
	Atención y Persuasión del Público
	Vencer el miedo a Hablar en Público
	Ayuda Presentación Power Point

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versión 7 (09/04/2015)